Принцип Парето — какие закономерности учитывать в бизнесе

Многие слышали о принципе Парето, который гласит, что 20% усилий дают 80% результата. Как это относится к бизнесу?

Вильфредо Федерико Дамасо Парето — философ и экономист, живший в Италии в конце 19 一 начале 20 века. Легенда гласит, что однажды, работая в саду, молодой ученый заметил, что 80% урожая гороха он собирает с 20% растений. Это наблюдение натолкнуло его на мысль о неравномерном распределении. Проанализировав распределение богатства, он обнаружил, что 80% земли в Италии принадлежит всего 20% населения. Затем он исследовал различные области промышленности и выяснил, что 80% всей продукции в каждой отрасли производит 20% ведущих компаний.

Позже в трудах уже другого ученого, Джозефа Джурана, эта закономерность была сформулирована как принцип Парето и навсегда осталась в экономической теории.

Джуран также сформулировал причины этой закономерности:

• значимых факторов немного, лишь единичные действия приводят к важным результатам,
• бо́льшая часть усилий не дает желаемых результатов,
• то, что мы видим, не всегда соответствует действительности, всегда имеются скрытые факторы,
• то, что мы рассчитываем получить в результате, как правило, отличается от того, что мы получаем (всегда действуют скрытые силы),
• бо́льшая часть действий, групповых или индивидуальных, являет собой пустую трату времени, они не дают ничего реального для достижения желаемого результата.

В финансовом менеджменте принцип Парето используется для повышения эффективности деятельности. Как?

• Обычно 20% клиентов приносят 80% прибыли, поэтому важно контролировать отгрузки и оплаты в первую очередь по этой группе клиентов.
• Обычно 20% статей расходов формируют 80% затрат текущего периода. Контроль этой группы затрат позволит получать желаемую прибыль.
• 20% номенклатуры запасов формируют 80% складского запаса, поэтому контроль оборачиваемости остатков надо начинать в первую очередь с них.

Принцип Парето — это про то, куда в первую очередь направить свои усилия, чтобы получить максимальный результат.