В поисках свободных денег

Типы инвесторов и какой подходит вашему бизнесу?

Любой предприниматель рано или поздно столкнётся с тем, что в жизни ему не хватает только одного важного человека — инвестора. Привлечение инвестиций в бизнес — дело сложное, но необходимо для успешного развития и роста своего бизнеса. Внимательно присмотритесь к типам инвесторов, их характеристикам и выбирайте партнёра с умом.

1. FFF — friends, family, fools (друзья, семья, дураки)

С людьми из этой категории можно связываться в последнюю очередь. Да, с ними проще всего найти контакт и договориться, но риск навсегда испортить отношения из-за финансов слишком велик.

2. Финансовый инвестор

Цель финансового инвестора – извлечение прибыли от получения дивидендов или перепродажи своей доли. Обычно такой тип инвесторов попадает в ваш бизнес через сделку cash-in. Cash-in сделка — это когда деньги возвращаются обратно в компанию. Заниматься управлением финансовому инвестору неинтересно. Его основная задача — пассивное получение дохода. Противоречие может возникнуть в случае, когда финансовый инвестор попросит долю в бизнесе более 50%. Тем самым он снизит  мотивацию собственника заниматься управлением и развитием компании.

3. Отраслевой инвестор

Отраслевой инвестор рассматривает вложения в другой бизнес, как усиление или расширение собственного. К примеру, когда производитель покупает розничную сеть. Партнёр этого типа захочет полностью контролировать бизнес, который купил. Поэтому чаще всего инвестирование проходит в формате cash-out. Это когда деньги от продажи забирает тот, кто продал, они не идут на развитие компании. По сути отраслевое инвестирование — это больше продажа бизнеса, чем привлечение инвестиций.

4. Стратегический инвестор

Очень похож на отраслевого, но в отличии от предыдущего создает разнонаправленный холдинг. Каждая компания в этом холдинге работает самостоятельно, но подчиняется единому стратегическому управлению. Частенько в такой схеме инвестирования возникает конфликт на почве самостоятельности и единого управления. Привлечение стратегического инвестора тоже можно отнести к продаже бизнеса.