Первый квартал года: контрольный список

Вижу цель — не вижу проблем. Вот девиз настоящего предпринимателя. Однако за оптимизацией бизнес-процессов и множеством рутинных занятий нередко мы теряем из виду самое главное. Колин Франциз рекомендует вам прямо сейчас ответить на несколько простых вопросов, чтобы понять, на какой стадии достижения цели вы находитесь.

Сделайте расчет:

• Как вы движетесь относительно цели года?
• Сколько у вас есть ресурсов для того, чтобы достичь поставленные цели?
• В чем вы уже достигли успеха в этом году?
• На какие рычаги вам нужно нажать?
• Что вы не сделали успешно?
• Что вы можете прекратить делать или улучшить?

Сделайте этот простой расчет. Посчитайте на основе количества времени, которое вы уже потратили в текущем финансовом году, сколько звонков потребуется, чтобы достичь вашей цели? Сколько встреч это займет? Сколько возможностей нужно найти на основе ваших средних коэффициентов закрытия? Какова средняя продолжительность цикла продаж?

Рассчитайте количество звонков, сообщений электронной почты или встреч, которые вам нужно сделать с сегодняшнего дня и до конца года, чтобы прийти к своей цели.

Кстати, в этой работе вашему отделу продаж помогут современные решения для бизнеса, например, CRM-система «Простой бизнес».