ИП-управляющий вместо директора — можно ли так делать? Разбираем на примере «Пятёрочки».

Редакция Forbes опубликовала материал про эксперимент X5 Group. Директорам магазинов «Пятёрочки» дали больше свободы в принятии решений: от кадровой политики до управления бюджетом. И оформили их как ИП.

Результаты эксперимента успешные — руководители-партнёры заработали на 158 млн ₽ больше, а их собственные доходы выросли на 30%.

При этом оформили не как «ИП-управляющие», информация о которых должна быть внесена в ЕГРЮЛ. Орган управления компании — ООО «КОРПОРАТИВНЫЙ ЦЕНТР ИКС 5». То есть, магазинами распоряжаются самостоятельные ИП.

Но у налоговой могут возникнуть вопросы — ФНС может заподозрить компанию в попытке незаконно снизить налоги. В судебной практике уже были споры на эту темы, и разрешались они в пользу бизнеса. Но не все.

Пример из судебной практики — дело ООО «Экспресс Ритейл»

Сеть магазинов «Перекрёсток-экспресс» передала часть торговых точек в непосредственное управление своим директорам. Их оформили как ИП. Но налоговой это не понравилось — в ФНС посчитали, что компания так оптимизировала деятельность.

ООО «Экспресс Ритейл» доначислили налог на прибыль в 14 млн ₽.

Директоров допросили, чтобы выяснить, добровольно ли они приняли решение о регистрации ИП или нет. Сотрудники подтвердили, что решение было добровольным.

Также суд принял во внимание следующие факты:

1. Компания была заинтересована в увеличении рентабельности продаж через повышение товарооборота, увеличение среднего чека, количества покупателей, сокращения товарных потерь.

Чтобы достичь этих целей, компания внедрила стимулирующую программу, которая предоставила возможность открыть бизнес лучшим управляющим. Для участия в программе сотрудники компании должны были иметь определённый опыт работы, хорошие показатели деятельности магазина.

В результате реализации мотивационной программы лучшие сотрудники компании получили возможность начать собственный бизнес.

2. Доходы магазинов, которыми управляли сотрудники в найме, упали в том же периоде.

Компания предоставила доказательства, что доходы по магазинам, в которых управляющие работают по трудовым договорам, снизились на 3,09%, а расходы выросли на 5,29%.

3. Некоторые ИП впоследствии самостоятельно расторгали договор с компанией.

По желанию предприниматели могли вернуть магазин под управление компании. При этом рентабельность таких точек после возвращения на традиционную модель управления падала.

Компании удалось доказать, что перевод сотрудников на ИП имел деловую цель. Торговая сеть одержала победу во всех трёх инстанциях.

Другие примеры из практики

За последние два года в российской практике бизнесу успешно удавалось отстоять позицию по ИП-управляющим:

• «Новоторг-ДВ» в Хабаровском крае оспорила решение ФНС по доначислению налогов, страховых взносов.
• Управляющая компания в сфере ЖКХ оспорила сумму в 170 млн ₽ (доначисление налогов, штрафы).
• «Сарапульский хлебокомбинат» в Удмуртии оспорил штраф и доначисление налогов больше чем в 20 млн ₽.
• Компания «Консерв-Трейд» из Магнитогорска также выиграла дело у налоговой. Здесь у общества было сразу два органа управления одновременно —директор и ИП-управляющий.
• «Группа компаний «МСтил» в Челябинской области, где бывший коммерческий директор, у которого сын был участников общества с долей в 50%, стал ИП-управляющим. Первая и апелляционная инстанция встали на сторону налогоплательщика, кассация вернула дело, но в итоге налогоплательщик всё-таки выиграл