Уверенность без цифр — ничто. Как собственник терял прибыль, не выводя её из бизнеса

Для собственника было полным открытием, что бизнес работает в полную мощь и при этом долги покупателей растут пропорционально объёмам.

 

Компания: Оптовая торговля

Проблема:

Собственник пришел на семинар Ирины Екимовских «Деньги в бизнесе» с внутренней настройкой, что в его компании полный порядок. Деньги из бизнеса в виде дивидендов собственник не забирал, а вкладывал в развитие. Специалисты АЦ «Основа Капитал» собрали управленческую отчётность за 3 года, и собственник был удивлен, когда в результате он увидел, что вся прибыль, которую он зарабатывает, он, по сути, вкладывает в дебиторскую задолженность. То есть не выведенная прибыль оседает в оборотном капитале, и в структуре оборотного капитала дебиторка за 3 года выросла на ту же сумму, на которую приросла управленческая прибыль.

Что сделали:

  • Составили финансовый план, где чётко зафиксировали сумму дебиторской задолженности, которая должна быть на конец года и которая не должна превышать этот показатель.
  • Порекомендовали, что при таком объёме выручки, собственник должен забирать прибыль и контролировать оборотный капитал и в первую очередь – дебиторскую задолженность.
  • Ввели систему резервов.
  • Начали мониторить исполнение финплана, ежемесячно готовить управленческую отчётность.
  • Предложили ввести систему мотивации для сотрудников отдела продаж для сокращения дебиторки.

Результат:

Собственник понял, что забирать дивиденды выгодно, совсем не нужно оставлять все деньги в бизнесе. По итогам года, он получил прибыль, дивиденды в том объёме, который запланировал, а именно порядка 30 млн ₽.

Дебиторка на конец года не превышала плановых показателей.

Также были установлены нормативы, сбалансирован оборотный капитал, внедрена понятная структура дебиторской и кредиторской задолженности. Эффективность бизнеса возросла.

 

 

Актуальные статьи каждую неделю
Нажимая кнопку "Подписаться", вы подтверждаете, что согласны с политикой конфиденциальности
По делу, с пользой для бизнеса
Статьи про управление финансами каждую неделю
Блог // Подписаться на рассылку в подвале
Нажимая кнопку "Подписаться", вы подтверждаете, что согласны с политикой конфиденциальности
Статьи по теме
Евгения Батракова
директор по аутсорсингу
Основа капитал Контакты:
Адрес: Сибирский тракт, 12, строение 1,офис 504 620100 Екатеринбург,
Телефон:+7 343 288-28-55, Электронная почта: welcome@osnova.capital