В начале 2026 года многие компании столкнулись со снижением объёмов продаж. По нашим оценкам, более 80% компаний показали снижение выручки в январе 2026 года по сравнению с январем 2025 года.
Если снижение превышает 10%, это существенно влияет на финансовую модель бизнеса. В такой ситуации компании необходимо принимать управленческие решения, направленные на адаптацию расходов, ассортимента и операционных процессов.
И при корректной работе с финансовой моделью компания может сохранить прибыльность и даже увеличить прибыль, несмотря на снижение выручки. Делимся кейсом.
Рассмотрим показатели торговой компании за январь двух последовательных лет.
| Показатель | Январь 2025 | Январь 2026 |
|---|---|---|
| Выручка | 109 558 тыс. руб. | 90 667 тыс. руб. |
| Изменение выручки | −17% | |
| Чистая прибыль | 7 284 тыс. руб. | 8 119 тыс. руб. |
| Изменение прибыли | +11,4% |
Несмотря на снижение выручки на 17%, компания смогла обеспечить увеличение чистой прибыли на 11,4%. Такой результат стал следствием нескольких факторов.
Значительная работа была проведена с товарной матрицей, поскольку именно структура ассортимента напрямую влияет на маржинальность бизнеса.
Компания внедрила регулярный анализ товарного запаса с использованием управленческого дашборда. Это позволило определить:
В рамках работы сформировали рабочую группу по управлению ассортиментом, которая проводила еженедельный анализ остатков и продаж. Основные задачи включали:
Для контроля ключевых показателей на дашборд вывели ТОП-позиции по продажам и маржинальности, а также показатель их обеспеченности в торговых точках.
В результате за четыре месяца показатель обеспеченности по ключевым товарам увеличился с 60% до 85% без увеличения объёма складских остатков.
В условиях снижения продаж провели работу по оптимизации расходов, связанных с ними:
В результате расходы по каналам продаж снизились на 9%.
Дополнительный эффект был получен за счёт работы с постоянными затратами.
В данных условиях компании целесообразно пересматривать структуру расходов и выделять затраты, которые не влияют на жизнеспособность бизнеса.
В рассматриваемом случае общехозяйственные расходы были снижены на 11%.
Как говорил Уоррен Баффет: «Если знаешь, что делать — делай это максимально эффективно. Если не знаешь что делать — сокращай затраты».В условиях дорогих денег и ресурсов компании, внедрившие costkilling, сохраняют устойчивость.
💻 Подготовили пошаговый план внедрения культуры costkilling с опорой на реальный опыт экспертов. Скачивайте по ссылке.
Принятие таких решений требует регулярного анализа финансовых показателей.
Для этого компания использовала управленческий дашборд, который позволяет:
Данные формируются автоматически и доступны для анализа без дополнительной подготовки отчетности.
Узнайте, как увеличить прибыль за счёт грамотного использования внутренних ресурсов компании на семинаре-практикуме «Деньги в бизнесе: приумножить и сохранить». Присоединяйтесь к юбилейному потоку в Екатеринбурге 2-4 июля.
Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений.
