Ключевые показатели торговой компании: на что ориентироваться?

Все ключевые показатели отражаются в Отчёте о доходах и расходах (ОДР) — одной из базовых форм финансовой отчётности. Его также называют отчётом о прибылях и убытках. Это источник достоверной информации о состоянии компании. Как развивается организация, сколько прибыли зарабатывает, насколько эффективны продажи — на все эти вопросы отвечает ОДР. У каждой компании — своя форма и свои показатели, потому что это сильно зависит от специфики работы.

В статье мы перечислили ключевые показатели для торговых компаний. Заглавными буквами — самые важные контрольные точки.

Выручка по продуктам

Показатель отражает выручку, разделённую на продукты. Так мы узнаём, какой из продуктов принёс больше выручки. Рассчитываем, суммируя цены продаж с НДС. Влияет на принятие решений о формировании матрицы продуктов.

ДОХОДЫ ОТ ПРОДАЖ

Это выручка с учётом премий от поставщиков за проданный товар. Так мы узнаём сумму, которую зарабатывает компания за определённый период. Как рассчитать: суммировать выручку с НДС и премию от поставщика за продажи.

Средняя товарная накладная по группе продуктов

С этим показателем мы можем контролировать средний чек по каждой группе продуктов и клиентов. Рассчитать просто: разделите выручку на количество товарных накладных (покупок). Анализируя показатель мы видим спрос на товарные группы.

Средняя продажная цена

Показывает среднюю продажную стоимость проданного продукта. Чтобы её вычислить, делим выручку на количество проданных товаров.

Средняя продажная цена с бонусами от поставщика

Этот же показатель, но с учётом бонусов от поставщика. Рассчитываем так: выручку плюс финансовую премию от поставщика делим на количество проданных товаров.

Себестоимость

Показатель даёт понимание структуры себестоимости товара и помогает её контролировать. Для торговой компании это — цена приобретения товара без НДС. Отслеживая динамику себестоимости можно, например, принимать решения о работе с конкретными поставщиками, размере дальнейшей наценки.

СЕБЕСТОИМОСТЬ ПРОДАЖ

Итоговая себестоимость продаж, в которую включена цена покупки товара у поставщика с учётом премии покупателям за проданный товар. Рассчитываем так: цену приобретения без НДС складываем с агентскими покупателям. Понимаем, насколько эффективно организован сбыт.

Средняя себестоимость по продуктам

Отражает среднюю себестоимость проданного продукта. Как вычислить: себестоимость поделить на количество проданных товаров. Этот показатель важен, особенно если товар приходит партиями без единой цены.

Наценка

С помощью этого показателя мы узнаём процент доходности продукта. Рассчитывается так: выручку поделить на себестоимость и умножить на 100%.

Наценка с бонусами

Тот же показатель, только с учётом полученных бонусов от поставщика. Чтобы рассчитать, надо к выручке добавить финансовую премию от поставщика, к себестоимости — финансовую премию покупателю. И умножить получившуюся сумму на 100 %.

МАРЖИНАЛЬНАЯ ПРИБЫЛЬ

Этот показатель отражает разницу между выручкой от продажи и себестоимостью (ценой покупки). Вычислить просто: из доходов от продаж вычесть себестоимость продаж.

Валовая прибыль

Валовая прибыль — разница между выручкой от продажи и полной себестоимостью, которая учитывает переменные расходы. Рассчитываем так: из доходов от продаж вычитаем себестоимость продаж и прочие прямые расходы от продаж.