В новых реалиях контроля выручки недостаточно: увеличение оборота не всегда приводит к увеличению прибыли и может скрывать снижение общей эффективности. Для собственников и руководителей ключевой задачей становится управление качеством продаж, а не только их объёмом. Делимся практическим инструментом.
Он показывает выполнение плана, фактическую маржинальную прибыль и динамику показателей в разрезе периодов. Аналитика доступна как в агрегированном виде, так и с возможностью детализации по товарам, брендам, клиентам, городам и временным интервалам.
В верхнем уровне дашборда отображаются сводные показатели: выручка, маржинальная прибыль и рентабельность продаж за выбранный период.
Таким образом, пользователь одновременно оценивает план-факт и понимает, достигается ли целевая маржинальность.
Дашборд формирует ТОП по номенклатуре, группам товаров или брендам. Анализ ведётся по объёму продаж, а также по маржинальной прибыли.
Благодаря этой аналитике мы можем выделить реальные драйверы дохода, усилить фокус на высокомаржинальных позициях и своевременно выявить товары с низкой эффективностью.
Отдельный блок посвящен анализу клиентов. Продажи отображаются в динамике также с акцентом на маржинальную прибыль. Аналитика помогает выделять клиентов, которые формируют основной финансовый результат, и концентрировать управленческие усилия именно на них.
В зависимости от модели бизнеса дашборд позволяет анализировать продажи в разрезе менеджеров, филиалов или направлений деятельности. Таким образом, можно выявлять, кто приносит основную выручку и где сосредоточена наибольшая эффективность.
Все показатели доступны в едином формате и обновляются ежедневно. Минимизируются расхождения в данных между подразделениями и формируется общее понимание ситуации у собственника, коммерческого директора и финансовой службы.
Данные из дашборда могут быть выгружены в Excel для построения прогнозов, корректировки планов продаж и расчёта KPI.
Дополнительно стоит отметить, что отчётность формируется автоматически на основе данных учёта и не требует ручной подготовки или дополнительных трудозатрат. Все показатели доступны онлайн в любое время и с любого устройства.
Оставляйте заявку на консультацию. Мы расскажем, как вам превратить огромное количество разрозненных цифр и таблиц в красивый и понятный интерактивный отчёт, помогающий в принятии управленческих решений.
Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений.
