В ноябре Банк России установил исторически максимальную ключевую ставку — 21% годовых. Эти экономические условия диктуют нам новые правила работы с финансами. Теперь фраза «если вы не управляете финансами, то ими управляют обстоятельства» становится ещё более актуальной. Турбулентные времена требуют жёсткого менеджмента. Важно искать факторы силы бизнеса. Одним из них является прибыль. Как ею управлять — в этой статье.
Как ни странно, не каждая компания считает прибыль. И не каждая компания знает корректную величину своей прибыли.
При этом важно понимать, что деньги на счёте компании и прибыль бизнеса — это разные сущности. Прибыль складывается из разницы доходов и расходов.
Узнать её можно только тогда, когда в компании регулярно собирается Отчёт о доходах и расходах (P&L). Если такого отчёта нет, то прибыль можно назвать лишь гипотетической.
Если прибыль — это не деньги на счёте, то что это?
Q — количество
P — цена
Vc — переменные расходы
Fc — постоянные расходы
Глядя на формулу, можно понять, на какие факторы нужно влиять, чтобы увеличивать прибыль бизнеса.
Управлять величиной прибыли можно с помощью влияния на каждый из показателей в формуле.
1. Увеличивать количества товаров или услуг, которые вы продаёте (Q). Важно помнить, что при наращивании объёма — увеличиваются и переменные расходы. В таком случае следует внедрить культуру cost killing, которая заключается в том, чтобы постоянно анализировать финансовые отчёты и показатели, а также задавать себе вопросы: «Целесообразен ли этот расход? Повысит ли он качество сервиса или позволит нарастить объём продаж?».
2. Увеличивать стоимость (P). Грамотное ценообразование позволит вам устанавливать конкурентные, но при этом выгодные для вас цены.
3. Контролировать постоянные расходы и не позволять им расти (Fc), потому что они съедают маржу. Или хотя бы сделать так, чтобы динамика роста кастов была ниже, чем динамика роста выручки.
В зависимости от того, на какой из элементов формулы прибыли вы делаете акцент, различают две модели бизнеса.
— Маржинальная. В этой модели бизнесу важно продавать дорого, с большой наценкой на изготавливаемый продукт.
Пример. По оценкам аналитиков The Wall Street Journal себестоимость сумки Hermes Birkin составляет около 85 тысяч ₽. А цена базовой модели в магазине начинается от 1 млн ₽ и достигает 8 млн ₽.
Также к маржинальным моделям относится — изготовление изделий с драгоценными камнями, другие эксклюзивные и люксовые товары.
— Оборачиваемая. В этой модели бизнесу важно иметь короткий финансовый цикл и быстро продавать большое количество товаров. Ключевое — это время оборота товара и превращения его в деньги.
Пример. Магазины-лоукостеры. Они продают ограниченный ассортимент товаров по низкой стоимости. Но товар продаётся очень быстро. Фактически, у них нет складов — сам магазин и есть склад. То есть только то, что есть на полке.
— Следите за маржинальностью, боритесь с рынком за каждые 0,1%. Ведь падение маржи на 1% может привести к падению чистой прибыли на 50%.
— Анализируйте эффективность своих направлений, продуктов, торговых точек и вовремя закрывайте убыточные.
— При падении выручки уменьшите постоянные затраты или переводите расходы из постоянных в переменные. Например, уменьшайте фиксированную часть зарплаты и увеличивайте долю премии за результат.
Чтобы разобраться в финансовом управлении, участвуйте в семинаре-практикуме Ирины Екимовских «Деньги в бизнесе: приумножить и сохранить».
Подписываясь, вы соглашаетесь на обработку персональных данных и получение информационных сообщений.
